第二次代表安徽邮政参加总行十佳理财经理暨卓越财富顾问大赛，我既感到荣幸又倍感压力。再次获得卓越财富顾问这一殊荣，让我更加懂得坚持初心、在竞争中学习的意义。

　　历经12载春秋，我在邮政多岗位的淬炼中逐渐成长为一名专业的财富顾问，不仅斩获多项荣誉，更在财富管理领域走出了一条扎实的成长之路。

　　踏歌而行 做财富管理的“深耕者”

　　没有扎实的专业功底，就无法真正赢得客户的信任。因此，我系统学习专业知识，并给自己立下了小小的目标——每年至少要考取一项专业证书。通过不懈努力，我陆续考取了银行从业、基金从业、AFP、CFP等专业证书。

　　这些向上生长的印记，也让我在服务客户工作中更加专业。2020年，客户徐先生计划将到期的100余万元存款全部投入股市。经过仔细评估，我发现全仓股票超出其风险接受范围，于是为他定制了更稳健的资产配置方案：以存款和稳健理财打底，通过定投基金参与权益市场。半年后，股市震荡回调，徐先生的资产却实现稳健增长，还专程来到网点表示感谢。

　　知行合一 做步履不停的“躬行者”

　　2021年，我转型成为财富顾问。日常工作中，我不仅要协助理财经理开发高端客户、制定财富规划方案，还要协助网点优化活动体验。为了实现这些目标，我带领团队定期开展客户投教类活动，同时，建立客户微信群，分享财经资讯，推送专属权益，让金融知识变得生动，让服务更有温度。

　　在一次客户陪访中，我认识了客户张女士。张女士是潜山路邮政营业所周边的商贸客户，通过理财经理邀约多次参加网点活动，对网点逐渐建立了信任。在深入沟通中，我了解到客户对宏观市场分析、一对一服务、系统性资产配置的需求强烈，便为其设计了个性化的资配方案。通过悉心维护，张女士陆续将资金转入潜山路营业所，先后配置了趸交保险100万元、定期存款60万元、理财产品100万元。

　　坚守初心 做转型发展的“引领者”

　　面对转型升级的发展要求，我创新采用“三大三小”工作法，推动理财经理队伍素质提升。

　　小阵地带动大服务，打破服务空间的限制，把客户陪伴延伸到财富中心之外。企业宣讲、社区沙龙、养生课堂，都可以成为我们与客户交流的平台。小投入带来大提升，建立理财经理分层级培训机制。对新晋理财经理，重点培训岗位职责和基础知识；对中坚理财经理，重点培训新产品特点、卖点和客户经营策略；对头部理财经理，重点加强投研分析能力和沙龙主讲能力提升。同时，我建立理财经理荣誉体系，通过“问、听、教、帮、促”，精准助力理财经理成长。小清单带来大产能，坚持每日、每周、每月给自己制定计划清单，并定期复盘培训、陪访及活动效果。

　　12年，是一个时间的刻度，更是一段青春的记录。未来，我将持续为客户守护财富，为团队赋能助力，为邮政代理金融的转型发展贡献光与热。（邸亚峥整理）

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